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宁波市家具商会流通委、软装委 第三届理事会工作报告

2018-08-24 13:47:53 来源:宁波家具家居 编辑:王桂萍 点击: 0
宁波市家具商会副会长兼流通委第三届会长 张国璋各位领导、各位会员企业家:2014年—2018年,是宁波乃至中国民用家具流通行业商业模式创新
宁波市家具商会副会长兼流通委第三届会长  张国璋

各位领导、各位会员企业家:
2014年—2018年,是宁波乃至中国民用家具流通行业商业模式创新最为活跃的四年。行业正快速向“高端化”、“高毛利”、“重单店”,向“品牌化”、“低毛利”、“重团队”的模式演进。宁波的行业正面临着关键的转型期。在这四年中,流通委上下群策群力,做了大量卓有成效的工作。下面,我受第三届流通委理事会委托,就本届四年来的主要工作向大会作汇报,请审议。
打造学习型团队 孵化现代化营销公司集群
四年前,宁波家具经销商的主体还是以“夫妻老婆店”、“坐商”为主。为提升行业的整体运营水平,2015年初,流通委正式推出了以众筹为基本模式的“行业大培训”,并连续成功举办四年。四年的“大培训”,从心灵成长、销售技巧,到软装、门店管理;从基层员工、销售精英,到店长集训,我们一年一度邀请国内顶级名师,为宁波家具带来了最先进的理念和实操系统。在过去的四年间,我们还邀请流通委多位会长,在商会“会长沙龙”上登坛主讲,分享他们对行业、对团队、对各个专业领域的独到见解,受到了广大会员单位的热捧。
流通委发展学习型团队的诸多有力举措,推动了业内企业团队的快速成长,孵化出了一批年产值3千万以上、具有现代化经营理念和管理手段的家具营销公司集群。四年前,宁波最好的宁波家具流通行业团队,年销售也就是在一千万到两千万之间;四年过去了,宁波涌现出十几个年产值超过三千万的企业,最大的企业已经超过一亿。
打造快捷授信支持 扶持中小企业发展
我们流通是高周转的资金密集型行业。商场租金年年提升,开店的软硬装投入日益高涨,营销和保障团队也在快速扩张,企业家对于资金的管理水平很大程度上影响了业务拓展的速度。为了扶持经销商的快速发展,在四年间,我们以商会为平台,与泰隆、民生、广发、中信、宁波银行等金融机构紧密合作,以随借随还的信用贷款、抵押贷款为主要模式,推出了一系列快捷、便利的金融授信产品,受到了广大会员单位的热烈响应。四年时间,我们累计为五十余位经销商筹措了近三千万的授信,大大缓解了他们的资金压力。秘书处在对接资金需求的过程中,一直本着免费服务、公正公平的原则,一方面对经销商负责,尽可能的为他们争取更高的额度、更优惠的利率和更快的放款通道;一方面也对商会的公信力和合作银行负责,谢绝口碑不好或者有不良嗜好的会员单位,从而保证经营、信用良好的优质企业和商会的整体口碑。
打造国内、国际交流平台 用更高视野引领行业
四年间,我们组织和参与组织了赴北京、成都、六安三次国内参观游学,学习先进企业的管理经验;赴意大利、北欧、美国等四次出国考察,参观了米兰家具展、高点展等国际知名展会,观摩欧美知名博物馆和家具销售中心,汲取行业营养;从2015年开始,团结宁波所有主力家具家居卖场,每年组织赴上海的家博会免费观展团,免费大巴接送、免费门票、免费午餐的优质服务得到了行业同仁的高度认可,累计参与经销商人数超过3千人次。
境内外的高水平展会和学习,拓展了经销商的眼界和视野,也为大家的选品、合作、事业洽谈提供了很多便利。
四年间,我们还发动会员参与商会四十余次行业免费沙龙、考察学习和各项服务活动,覆盖管理改进、终端零售、健康体育、融资服务、公益维权、专业普法、国标宣贯、消费维权等行业发展的各个领域;陪同、协助一百多家经销商与商场沟通和出面协调场地、租金等实际经营需求;为行业的发展和家具流通从业企业经营水平的整体提升做出了贡献。我们的流通委的会员单位,也从4年前近50家,发展到了目前的近90家。行业影响力与日俱增。2017年1月,为了适应形势的发展,我们推出了“宁波市家具商会软装专业委员会”这一全新的平台,并着力孵化。
纵观四年的发展历程,我们深感到奋斗的不易。这四年,有成绩,也有遗憾;有收获,也有短板。全渠道、全装修正考验着每一个家居流通业者的学习能力、适应能力和资源整合能力,也对流通委、软装委的工作提出了新的要求。
市场的机遇和变化是不由一个人、一个群体的意志转变的。这是一个资源重新整合的时代,也是一个自我颠覆的时代。我们不改变,自然会有外来新的强者来改变我们和这个行业。在这承前启后的时刻,我们深感到团结的意义。
兄弟姐妹们,为了我们自己,也为了我们的行业,让我们携手,披荆斩棘,迎接四年新的征程!