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王明峰:霓裳之舞

2014-01-07 13:53:53 来源:宁波家具家居 编辑:admin 点击: 0
自2008年接手宁波太平鸟风尚男装以来,王明峰凭着对服装的一腔热情及突出的管理能力,以做“自己喜欢穿的服装”为最原始的出发动力,使太平鸟男装顺利完成了由半
    自2008年接手宁波太平鸟风尚男装以来,王明峰凭着对服装的一腔热情及突出的管理能力,以做“自己喜欢穿的服装”为最原始的出发动力,使太平鸟男装顺利完成了由半商务男装到时尚休闲男装的转型。五年间,公司零售额从几千万跃至几十亿元,成为中国时尚男装品牌的领头羊,创造业界佳话。


王明峰

王明峰
宁波太平鸟风尚男装有限公司总经理


采访/傅之庭    摄影/

    张爱玲有句名言:人没能力改良自己的生活情形,只能创造他们的贴身环境——那就是衣服,我们各人住在各人的衣服里。对于王明峰来说,他还有件“大衣服”——太平鸟男装。从2008年执掌门户至今,他已经穿着这件“衣服”整整舞蹈5个春秋。太平鸟男装从年销售几千万一路攀升至几十亿,一跃成为中国时尚男装品牌的领头羊。他说,无论于个人、于团队,还是于一个品牌,路还长,说什么都尚早。 
    惟有认真 
    2003年,王明峰大学毕业应聘到太平鸟集团。“在集团的最初几年,做过很多岗位。也正是那几年多岗位的历练,让我对服装企业的各个环节都能有所了解。”2008年,王明峰被任命为太平鸟风尚男装的总经理。“当时公司面临转型。原来的太平鸟男装概括起来就做一件半衣服,西装加衬衫,随着市场的细分和整合,感觉公司的竞争力在逐年减弱。当时也想过做商务男装,但福建很多厂家早已捷足先登。思索再三,我们决定做年轻的休闲品牌。”2008年,王明锋刚满27周岁,接管一个正求突变的企业。“其实,我自己都觉得我并非最合适的人选,但老板选了我,我只有和团队一起硬着头皮往前走。” 
    要转型,并不易。王明峰说,如今让他回忆这五年的历程,他印象最深刻的都停留在2008年。那一年,团队的力量尚薄弱;那一年,原有的销售渠道面临重新调整和整合;那一年,意味着一切都是从零开始。“你问我太平鸟男装的定位,我现在可以概括个一二三,但是当初真的是摸石头过河。当初,我们团队就认一个理:作为一个平均年龄不到30岁的团队,团队就是目标消费群体。我们喜欢什么,就做什么;我们看重什么,就朝这个方向前进。”王明峰说太平鸟男装有一个非常具有凝聚力的团队,认准了目标就齐心协力一路向前,年轻蓬勃奋发向上,这在很多其他同类公司是很少见的。 
    王明峰说,一个新品牌要立足市场,产品本质是关键。“这几年,很多企业和媒体问我太平鸟成功的窍门,其实,要我说做服装并没有窍门,唯有认真两字。”王明峰坦言,太平鸟集团给了风尚男装足够的成长空间和耐心。“比如在体制上,老板只关注销售额、利润、库存,其他都放权。在产品上,我们完全是选择自己喜欢的,做自己喜欢的,不被杂音干扰,坚持做好自己的客户群。”他坦言,品牌服装市场化,在中国也就十几年的历史。这样的“放权”,在国内同类企业中,也不多见。 
    王明峰说,太平鸟的团队很年轻,甚至到现在平均年龄仍然没超过30岁。核心成员(经理级以上的),从创业之初到现在,几乎全部仍留在团队。这是一个用心坚持的团队。 
    为我所用 
    “2008年很困难,可是到年底其实已经能看到曙光了。2009年,我们就打了漂亮的翻身仗,销售额达2.2亿。我还记得很清楚,当年我们有款小西装在全国各专卖店卖疯了,不停地在加单。”王明峰说,能这么迅速打开市场,受消费者认可,太平鸟自己也意想不到。“如果真要总结,我们用国际化的视野,将世界流行的时尚,将各地学来的东西,真正落地生根,为我所用。”王明峰举了个例子,全球时尚看欧洲,亚洲时尚看日韩。不少国内的服装品牌直接买了日韩的版来生产,但在日韩卖得好的款,未必就适合中国人。“男装不比女装,每年的流行变化,可能就是腰收了一公分,袖短了一公分。中国男人的身材看似与日韩差别不大,细致研究就会发现其中的不同。这些变化看似细微,但是细节决定了一款产品的市场生命。” 
    “这几年,很多传统服装企业都在寻求新的出路。八仙过海各显神通,作为太平鸟男装来说,我们一直坚持的原则就是,我们所做的一切都是为了让消费者认可青睐这个品牌。我们团队一直坚信,对于消费者的贴近是最大的竞争力,和消费者靠得越近,就越知道他们想什么,喜欢什么。” 王明峰表示,中国是世界上最好的市场,拥有庞大的消费群体。第一时间把世界前沿的流行信息、时尚元素引进来为我所用,与中国实际相结合,设计出适合中国男人穿着,体现中国男人独有生活方式和风格的服饰,这个是太平鸟这几年一直贯彻的理念。秉承着这一理念,太平鸟男装先后与美国棉花公司、施华洛世奇、日本YKK等世界知名公司建立长期合作关系。用国际的视野做国内服装的品质,把“世界的”变成“中国的”。 
    在《童言无忌》中,张爱玲曾精辟地总结:“对于不会说话的人,衣服是一种言语,随身带着的一种袖珍戏剧。”用王明峰的话说,“服装是一个人看得见的修养,每个人通过服装表达自己内在的需求。一个人选择一个品牌,是追求品牌传达的理念。而这个理念,就是品牌的附加值。理念很重要,它贯穿于产品品质、设计、店铺环境、服务。对于太平鸟来说,我们希望品牌能带给消费者自信和朝气。” 
    创新创意 
    当很多行业开始越来重视创意的时候,太平鸟对于创意在服装领域的重要性有着自己的独到见解。王明峰说,服装是一个永远在变的行业,永远没有一个定式。在接下来的十年中,太平鸟服饰要为消费者提供换一个全方位的服务,想以一个集合的模式呈现在消费者面前。比如商业模式上,就要不断创新。直营、加盟、商场、MALL,如何布点都需要思考。今后,谁掌握了渠道,谁就掌握终端。 
    “太平鸟风尚男装才5岁,其实说经验、说定位都尚早,我们还是小马过河阶段。或者说,那些经营了十几年的服装企业,也尚是亦步亦趋,摸石过河。服装这个行业真的变化太快了,你一停下创新创意的脚步就会被远远甩在后头。”王明峰认为,服装企业正在裂变和合变中变换格局。“裂”是指市场的、行业的进一步细分;“合”是指资本、资源向优势企业的进一步整合。2012年,太平鸟男装开发了童装系列——MINI PEACE;风尚男装正跨入一个新的成长阶段。 
    “国内的商场通常三层女装,一层男装。我去日本星宿101大厦,一楼到八楼全是男装品牌,这在国内市场无法想象。但不可否认,未来的男装市场潜力巨大,他的产品细分化会越来越精细。”王明峰说,伴随着市场细分而来的是品牌的进一步整合,精细化品牌领域都将先后走向整合之路,服装品牌的集约化发展是服装行业发展的必然趋势。多品牌,细分化,多元化渠道,使得企业能够把握服装行业的核心价值环节,也为企业未来打造更多品牌和产品延伸打下基础。 
    王明峰说,在一个信息爆炸的时代,服装品牌团队必须要有一个全球化的视野,最重要的是这个团队要有源源不断地创新能力。五年前太平鸟男装的目标群体是80后,如今是85后,再往前就是90后。对团队来说,就是要时刻保持一颗“二十七八岁”的心,一直走在时尚前端,一直贴近这个消费群体。对于整个团队来说,我们最大的能力也在于去接受改变。对一些倒下去的企业来说,失败可能并不是因为技术或管理,而是经验太“丰富”,最后束缚了奔跑的脚步。