尊敬的各位领导，各位跨境生态圈的大咖、朋友们：
大家早上好！
首先我代表宁波市家居产业协会向本次大会在宁波的成功举办表示热烈地祝贺。海外仓两会是宁波五月“跨境月”的核心活动。他与5月31日—6月2日举办的中国宁波出口跨境电商博览会一头一尾，代表了目前跨境行业的最高水平。今天，我们5百人齐聚一堂，从经营、数字化、品牌、供应链、人工智能等等多维度共商行业发展；5月31日，也欢迎在座的各位领导再聚宁波跨境博览会，与2000多家优质工厂、500家平台和服务商，6万名来自海内外的跨境电商企业共襄盛举。就如同前天Wayfair大中华区Andy总经理对展会的期望一样，汇聚行业先进生产力，见证跨境创新力量！
2023年，跨境电商正式从“外贸新形态”升级成为“外贸增长主赛道”，是中国作为全球大国软实力的重要组成部分。今年，受地缘政治和美欧国家消费能力下降的影响，部分企业出现了业绩波动。但是我们更应该看到，2022年中国出口跨境电商总值突破1.55万亿，近5年增长10倍，也就刚好达到中国外贸出口的6%，增长的潜力和空间还很大。部分优质的企业还在稳步扩张、跨品类并购优质团队、投资制造业、布局海外设计和经营团队，完成一个现代化、数字化、国际化零售品牌企业的迭代升级。从他们身上，我们也可以看到行业的四个重要的发展趋势，这里有四个关键词，供大家参考。
一是制造、研发。2022年跨境电商大企业的一半以上的利润，来自于差异款，其中一半以上来自于自主研发产品。我们与工厂的关系，正从简单的供货关系、讨论性价比、交期、帐期，提升到研发合作、资本合作。没有深度绑定工厂的跨境企业，没有未来；没有深度绑定跨境生态圈的外贸型消费品制造业上市公司、大企业，也没有未来。双方是共生共荣的关系。对于广大的中小卖家来说，2023年建议要转换发展思路，大家可以尝试去做那些大企业发现不了、发现了也不愿意做，自己做反而有优势的产品，再倒推形成自己的产品体系。传统电商里的“爆品”理论，在这里要有一个方法论上的迭代。我们人口的红利正在过去，但是中国的工程师红利、人才红利仍然巨大。从流量驱动转向研发驱动，是很多工厂型卖家、中小型卖家的机会。
二是零售管理。中国跨境电商企业的优点是发展快，缺点是发展太快。2019、2020年那种有货在海外就能卖，卖了就挣钱的经历，在跨境企业老板的脑子里打下了深深的烙印。很多企业还在把已经过去的红利当自己的能力。这中间我们与欧美市场线下的一线品牌比，与国内线上线下融合发展的品牌比，还有很多的课要补。怎么落地中长期的自主产品体系，怎么整体提升供应链效率，友商资金一年转3圈，我转3.5圈；平台要求就近发货，我如何合理安排库存，发货路径能比友商短50英里；友商在线上血拼，我如何走通线下，等等等等。随着平台合规性的提高，前端的卖货能力，大家水平越来越接近，中后端的能力将决定我们能走多远，能不能上市，上市之后市值是多少。“卖家”是我们现在的标签，“国际化零售品牌”才应该是我们的愿景，才具备资本价值。
三是本土化和合规。我们觉得跨境卷，美国企业觉得更卷。跨境电商的市场竞争，目前来看仍然主要是中美企业的舞台。我们可以看到，我们有压力，但是很多美国跨境企业库存更多、困难更多，已经躺平了，很多跑在前头的大佬，转型不成功，他们都让出了很多的份额。目前主流的跨境电商平台里，中国卖家的份额，还在快速提升。这里面有2个重要的决策。一是如何布局本土化，这也是美国欧洲本土卖家的核心优势，是我们的劣势。二是一定要合规。小企业打擦边球，没人理我们。大企业打擦边球，跟平台关系再好，合规上出问题，更何况是在中国区份额快速提升的背景下，全球的分公司都盯着中国区。哪个大佬敢给我们顶雷？我们可以看到，在中国市场上，合规性做得最好的不一定是中国企业，还有更多是外资企业。为什么？这是他们在全球化的背景下的殊途同归，值得我们深思和学习。优秀的跨境电商企业除了要看看中国的友商在干嘛，更应该去分析、研究美国的跨境电商企业、线下的零售大品牌，虚心向他们学习，引进他们当中的优秀人才和管理经验、平台。
四是资本。2023年活得好的跨境企业，还会是市场的热点，我们也在解决卡脖子的问题。但是拿谁的钱，钱拿来干嘛很重要。2021年、2022年很多企业拿了融资，资方也给不了行业资源，只能拿了钱砸广告、备更多的货，结果不太好。这是前行者买过的单，值得我们更多的企业深思。
今年的大会，提出了一个观点，“回归零售本质”。这不仅是我们跨境电商企业发展的必然，行业发展的必需，更是我们整合全球优质资源为我所用的起点，也将为我们国家突破目前发展瓶颈，布局全球零售市场打下基础。在方法论正确、企业发展愿景与中国的国家战略同频的基础上，中国智造、中国资本、中国互联网将有机会团结大多数，战胜极少数，在全球竞争中为中国企业和我们全球的合作伙伴赢得更大的发展空间。
上一轮经济增长的发展周期，获益的更多的是欧美发达国家和少数亚太国家。今天，我们有机会带领更多希望过上好日子的合作伙伴们，优势互补、协同发展、互利共赢。
谢谢大家！
柴山：宁波市家居产业协会跨境电商负责人，中国宁波出口跨境电商博览会联合创始人，银盈大家居跨境电商创投基金联合发起人。
中国（宁波）出口跨境电商博览会：2023年5月31日—6月2日在宁波国际会展中心举办，是目前华东地区最具号召力的跨境高端专业展，也是国内唯一以“大家居”为核心品类的跨境电商展会。
展会以“懂产品、更懂跨境”为主题，展览面积7万平方米。2000+家优质工厂、200+商品品类、3000+亿级大家居大卖、20+跨境平台、1亿+曝光量、60000+专业跨境观众参展。
展会以“华东产业带”为基础，围绕“大家居”类目，整合“家具及智能家居”、 “户外园艺”、“家电及照明”、“日用家居用品”、 “玩具婴童及宠物”等跨境电商最热门品类的核心工厂，构建跨境电商最优质的服务生态。
