跨境电商，就是中国企业通过电商平台，向国外消费者直接销售产品。2022年短短3个月，国务院、商务部9次发文，加快布局“跨境电商”；2014年-2022年，“跨境电商”连续9年列入国务院政府工作报告，2021年出口跨境总产值1.44万亿，增长24.5%；9年间，以宁波、杭州、苏州等华东城市为核心的中国家具跨境电商行业从零开始、蓬勃发展，年产值最高的已经突破百亿，总产值近2000亿。他们的迅速崛起，为困于内卷的中国家具行业找到了通过电商，直接面向欧美消费者的4000亿美元市场蓝海。
2021年5月24日李克强考察宁波大卖家“乐歌”
美国市场已经变天 电商成为主渠道
在全美Top25家具和床垫零售商排行榜中，全美最大家居电商平台Wayfair在2020年首次超过爱室丽家居，成为家具和寝具领域的第一大渠道，年销66.64亿美元，同比大增53.7%；而连续11年排名第一的爱室丽家居首次下滑到第二，年销48.07亿美元，同比微增1.2%；亚马逊为43.71亿美元（仅计算家具和床垫部分）排在第三。
全美最大家具电商平台wayfair
电商超过线下，在美国市场也是大势所趋。
早在疫情前的2019年，爱室丽、Wayfair、亚马逊就以49.6亿美元、43.4亿美元、31.6亿美元分别成为前三强，电商“三分天下有其二”。线下家具店的增速也早被电商平台远远甩开。2019年爱室丽、宜家、威廉姆斯˙索诺玛、Mattress Firm、Rooms To Go等全美前五大线下零售商平均年增长率为3.1%。与他们体量相当的亚马逊和Wayfair这两家公司在2019年增长率27.7%！
货柜充足了，去往东南亚的订单就会回来么
在一般外贸环境中，中国家具、户外工厂的研发部门更多的是一个打样车间，按照国外客户和贸易商的具体要求做产品落地；比较好的工厂ODM，每年1-2次在线上开会由客户选样。
设计思路、消费者喜好，几乎所有国外市场消费者的大数据，仍然牢牢掌握在国外客户手中。越南等东南亚国家产能已经逐渐恢复，中国工厂外贸订单必然下滑，“货柜不足”只是滑坡的加速器，而内因是在研发上的不足。
生于外贸高于外贸 电商研发与供应链高度融合成为趋势
蓬勃发展的跨境电商企业给了中国工厂新的机遇。同在中国甚至就在华东3小时高铁区内，电商企业的产品经理提供市场和跨境平台数据、研发经理提供行业数据，工厂结合大数据、工艺、风格定位，给出更符合市场需求的新产品。
一般外贸，一年更新1-2轮产品，跨境电商可能一个月就更新一轮产品，更强合作粘性，带来的是更快的产品迭代速度和市场响应速度。跨境电商击败传统外贸商也就不足为奇了。另外，独立站是家具跨境电商企业重点开拓的方向。依托与工厂更紧密的研发合作，打造更具有辨识度和差异化的产品系列已成为独立站的必由之路，这为工厂在合作中争取更多的话语权创造了机会。
从优质供应商起步 “高运价”下的最优选
目前不是工厂开展跨境电商自营业务的最佳时机。即使是年产值几十亿的上市公司，也很少有与大型船公司的直约。这就意味着工厂直接做跨境电商，与年销过亿的大卖家相比，海运成本高出一大块，每发个高柜就有5000-10000美元的成本差。先从优质供应商起步，磨合产品，物色有共同发展理念、可以做战略合作乃至资本合作的大卖家，徐图发展，才是更为现实的选择。
可以预计的是，待运价回落，我们将迎来更为迅猛的跨境电商高速增长期。等那时再发力，就会错过最好的磨合期。
宁波已成为家具跨境电商领军城市
宁波作为目前家具跨境电商的领军城市。
一是市场份额高。2021年，宁波的出口家具跨境电商总产值破千亿，连续3年居全国第一。
二是知名企业集聚，合规水平高。国内年销售额5亿元以上大家居跨境大卖家半数总部在宁波，七成在长三角。以豪雅、遨森、乐歌、黑米、美鹰等宁波大卖家2020年平均增长率突破100%，领军企业年销超百亿；2021年亚马逊封号潮，宁波大卖家未受影响，市场份额的优势继续扩大。
三是拥有最具影响力的行业平台。“中国（宁波）出口跨境电商博览会暨全球大家居品牌节”是目前华东地区最具号召力的跨境高端专业展，也是国内唯一以“大家居”为核心品类的跨境电商展会。预计有3000+亿级大家居大卖家、5万采购商与会。
宁波市副市长李关定考察跨博会
跨博会首日人气爆棚
“eBay中国区大家居卖家大会”、“Wayfair（全美最大家具电商平台）大中华区大家居卖家峰会”等全国行业高度关注的独家高端盛会将在展会期间举行，选择宁波，就能与中国最优秀的家具跨境电商企业站在一起。
2021eBay中国区大家居卖家大会
扶持优质工厂 品牌优选计划再升级
尤其值得关注的是，宁波跨博会的为跨境大卖家和工厂提供了更多的展前直接对接机会。对于进入品牌优选计划的参展优秀工厂，展会将通过大卖大厂1对1对接、热卖品类私董会等有效形式，在展前就开展多轮的精准对接服务。
特别是从去年9月开始，组委会举办了多场家具、户外大卖家私董会，帮助优质工厂在展会前就与跨境大企业主要负责人对接供应链合作，以期更好的参展效果。这为围绕展会、做强跨境大家居生态圈的企业创造了更多的有利条件。
据悉，目前展会展位销售已达8成，各项筹备工作正在紧锣密鼓的推进中。组委会也对民用家具、户外休闲家具、办公家具、商用家具、儿童家具、智能家居、卫浴建材、家纺布艺等类目的优质工厂提供大力度的扶持政策，支持他们通过参展打通跨境电商通路。
5月31日-6月2日的宁波，盛事可期。
展会咨询：家居协会柴秘18858059688（微信同号）
