| 微信：家居行业新机遇（连载之一） 宁波市家具商会为家居行业打造的微信服务专业团队一经推出，马上就得到了业界的广泛关注。目前宁波行业内已经投入使用的微信服务平台仅作为简单的形象展示，无法实现广告监控、客户管理等实用功能。来电、来咨询的企业都在问，“微信该怎么用？” 从今天起，我们推出《微信：家居行业新机遇》连载，希望通过通俗的讲解，为行业同仁做一解答。第一篇我们先来分享一下，如何通过微信让低效的广告投放现出原形。 笔者也操盘过家具行业的大型项目和商场。家具、家居行业是广告投放的大户，单个商场、经销商、厂家的广告年投放动辄上百万，很多企业上千万，有些仅针对本地消费市场，有些面向全国。很多企业家一方面想投广告，不投不行，另一方面又不知道这钱花的值不值。“一切跟着感觉走。”大家有时候也是凭自己的感觉，客户看得到，就是好广告；自己都感觉看不到，效果就很差，下次不投了。 客户能看到你的广告就是好载体么？错！ 以宁波为例，我们天天接触形形色色的广告，报纸广告、电台广告，电视广告，网站广告，小区广告，不下几十种；广告公司也是无孔不入，人情、关系相托，试试吧。可是钱花了，哪些广告是有效的，那些广告压根就没给商家带来客户？大家都是稀里糊涂的。 尤其是家居行业。 假设在一幢写字楼里投放一天的楼宇电梯广告，可能一天有1000个人注意了（这个比例已经很高了），其中只有100个人想装修，有这个需求，90%的广告已经浪费了； 其中可能只有10个人看见广告后花2秒钟想一想，“哦，有这么一个活动”； 一进电梯，电梯里有人打个招呼一聊天，可能有9个人出了电梯，就已经把广告内容忘了； 最后还剩下1个人回到自己办公室…… 如果这一个人也没有产生具体的购买行为，这栋楼这一天的广告费就白投了。 所以，即使客户能看到你的广告，就是好的媒体么？错！ 海尔为什么不投硬广了？ 2014年1月18日开始，“海尔”不再投放杂志硬广广告媒体，如有产品线发生硬广投放业务，由经办人买单，海尔不再付费。 海尔为什么也在削减传统媒体的广告？因为效果差； 为什么效果差？因为没有和消费者互动起来。 试想同样一次报纸广告，除了宣传正常的促销内容外，真正有意向的消费者还可以通过二维码扫描，关注企业的微信，注册会员，下载优惠券，享受免费服务，是不是比传统只打着“折扣、优惠多少”更有利于吸引消费者？ 这就是新媒体的优势：与消费者互动起来，互动过的广告才是好广告，能让客户互动的媒体才是好媒体。 那么，“互动”通过什么来实现？“微信服务号”和“二维码”。 怎么通过微信客观评价广告投放的效果？ 通过专业机构打造的微信平台，可以为客户提供多个二维码，一个投放媒体有一个唯一的二维码。当消费者在媒体上看到广告并扫描了广告上的二维码，关注了商家的微信，参与了商家的互动，平台上就会有所记录。 经过一段时间，商家就可以从后台的数据分析出，客户是通过哪些媒体投放的二维码关注的自己，结合在每个媒体上投放的广告费用，从而给出初步的判断了。 晚报，花了8万，来了20个人；网站，花了3万，来了5个人；小区广告，花了5万，来了40个人；信箱广告，花了20万，来了200人…… 一算，老板心里就有数了，投了多少钱，哪些是有效果的。 当然广告的效果还要结合很多因素。比如报纸，投在前三版，效果一般会好于后面的版面；广告的策划是否到位，是否能吸引消费者。有些载体很难放二维码，放了也不见得有用，比如高速公路广告牌（当然，与很多广告媒体相比，户外大型广告的效果本身就是偏低的）。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 了解家具行业最新动态，请搜索“宁波家具商会”微信订阅号，或点击标题下的“宁波家具商会”字样即可关注。 连载栏目主笔人：宁波市家具商会宣传部长 柴山，联系方式：18858059688，欢迎业界同仁来电来人共同探讨微信与家居电商的发展之路。 |
