| 主持人：宁波市家具商会执行会长兼秘书长 杨君渊 嘉宾：富邦美品总经理陈征宇 地点：三号馆 一、本次展会的情况如何？ 昨天是第一天，客商逐渐在聚集。客商签了一些，也交了定金。我们参加东莞展，主要还是品牌形象展示和行业交流。以后宁波的展会开了，我们在参展的同时可以配套开经销商年会，效果更好。 二、今年富邦的产品亮点主要集中在哪些方面？ 今年重点放在整木定制。推精品店模式，整木，全屋定制，家具+固装。橱柜、衣帽间、软装都含进去。高端客户有限。一站式服务，针对大户型，30万生意做成100多万，提高客单量。木种以樱桃、黄杨、橡木等北美材质为主，巴西花梨等也都可以定制。 今年简美、小美、实木爆满，富邦走美式整体家居，走差异化，大家打价格战没什么意思。流行一年一年在变，我们的产品根据国情也在调整。色彩要跟上。在颜色搭配上每年都要有突破，要更时尚，每届展会都出一些新品，淘汰一些老款。客单量提高，整体家居定制的安装？ 三、针对整木，富邦还推出了哪些配套服务？ 整木对设计的要求比较复杂，经销商需要量实际尺寸，厂家有标准的模块，按照现场套一下。经销商的空间尺寸传达给厂家，由厂家负责整体的打造。 四、今年在营销上有哪些新的战略推出？ 我们目前有150家以上的门店。今年重点抓终端销量提升，富邦成立了渠道管理部，以典型经销商树样板，组成小组、分赴各地帮助经销商提升当地销量。经销商增长50%以上，团队才参与和经销商的分成。这种模式与以往简单培训有所不同，执行力更强。 五、在新品开发上，富邦如何平衡国内国际两个市场的需求？ 除了大美的品牌完全跟着美国走，国内的相对来说规格小一点，体量小；涂装上有改变，出口亚光多，进口亮光多。涂装国内更厚实，耐热性更好；配布、颜色保持美式一贯的风格，适应国内市场消费者低调、沉稳的性格。烟熏、牛尾、虫眼等美式体征根据设计风格需要，做了各种优化。   |
