走访企业报道之宁波翔龙金属制品有限公司 ——以极致的产品与市场洞察为锚

在宁波市家居产业协会众多会员企业中，有这样一家在细分领域做到极致的公司——宁波翔龙金属有限公司。其主要业绩表现为在如今的市场环境中仍具有高度向上的业绩完成度，今年半年就已经完成去年整年的业绩指标。
协会在会员走访与考察交流中与翔龙的董事长翁革军进行了深入的访谈，希望能为协会会员企业在市场竞争中提供有益的经验借鉴。
宁波翔龙金属制品有限公司始建于2000年3月，是一家专业从事食品机械设备、医疗设备、汽车配件、五金、运动器械等行业的不锈钢制品、机箱机柜、五金冲压件以及钣金焊接件的生产、研发、销售于一体的高新技术企业；工厂位于宁波西郊，沪杭甬高速公路旁，距离宁波栎社国际机场约20公里、宁波北仑港口约40公里，交通十分方便；建筑面积13000平方米，现有职工100余名，其中，中、高级管理技术人才近20名；公司采用标准化、制度化、流程化管理模式，先后通过了ISO9001质量体系（德国TUV认证）和ISO14001环境体系认证，在ISO9001质量体系的指引下，生产出对公差和焊接要求较高的产品。
翁总在沟通中提到翔龙如何实现逆势增长的重要举措其一就是目前企业在开拓以往不曾注意的海外市场。企业以往产品主要出口到美国，欧洲，澳大利亚市场，而在如今欧美市场全面下滑的情况下，以外贸供应为主的翔龙也逐渐拓宽海外视野。翁总发现在全新的俄罗斯、巴西、阿根廷、墨西哥这些海外市场中，产品明显具有强势的竞争力，因此今年的业绩也大多来自这些以往未曾注意的国家市场。这一市场开拓的举措希望能为出口型企业提供全新的视野拓展。
其二是以往不曾参与的国内展会也渐渐成为重要抓手，很多南美市场的客户都是来如两季广交会和上海卫浴展等国内的优秀展会中。在保证企业产品研发的核心竞争力不断加强的情况下，作为细分领域中具有优势的翔龙在专业型的展会中变得独树一帜，这给我们提供的一个视角便是企业在参与展会和挑选展会的过程中，也需要考虑到同类企业的比例，在更多平行展会或者相关类目的展会中，尽可能成为跨界型企业，以自身在领域内的专业度实现互补增强，成为跨领域的行业专家，从而获得更具竞争力的市场回馈。
在如今的市场竞争中，翔龙的领军团队敏锐地发现出口型企业的转型与市场锚点，成功实现年度的逆势回击，正在成长成为细分领域的头部企业，真正逐渐成为行业隐形冠军，相信能为协会的会员企业家提供一些优秀的借鉴经验！