2025年6月，宁波市家居产业协会秘书处副秘书长梅发爱一行，走访了浙江柏逸轩家具有限公司。作为宁波市家具家居行业的龙头企业之一，柏逸轩近年来在产品研发、制造和市场营销方面均有显著的表现，但随着市场环境的变化，面临着一些挑战与机遇。此次走访，旨在深入了解该公司当前的经营状况，探讨如何帮助其突破瓶颈，推动公司与行业的发展。
浙江柏逸轩家具有限公司是一家集产品开发、制造及市场营销于一体的现代化家具企业，曾荣获宁波市家具家居行业龙头企业优秀企业称号。公司拥有完善的生产体系和先进的生产设备，旗下品牌“柏逸轩”自2004年起推出了一系列实木家具产品。公司主要经营北欧、新中式、德式三大系列，产品以其精湛工艺和创新设计迅速在市场中占据了一席之地。柏逸轩的设计理念融合了传统文化精髓与现代家居生活理念，致力于为现代家庭打造更加舒适、自然的生活空间，展现出自然、朴实、唯美的风格，带给消费者一种和谐的生活方式，仿佛返朴归真、回归自然。
此外，柏逸轩董事长陈光辉在家居行业也具有显著的影响力。他曾任宁波市家具商会副会长，上海交通大学EMBA，宁海商会上海分会副会长、宁海家具协会上海分会名誉会长、上海奉城联合会常务副会长等职务，这些身份使得他在行业内外拥有广泛的资源与人脉，也为公司发展提供了更有力的支持。
在交流中，陈光辉详细阐述了公司目前面临的一些困境。他表示，近年来，由于市场竞争日益激烈，公司失去了北京、南京、石家庄等地的多个重要经销商，B端客户流失对公司的销售造成了一定的影响。同时，线上销售的滞后也是一个较为突出的难题。
“目前，我们已经失去了部分B端客户，并且线上销售的准备工作滞后，很多产品无法及时上线。我们希望通过与C端消费者的接触，探索新的销售渠道，提升品牌的市场影响力。”陈光辉说道。
为了探索新的销售路径，柏逸轩决定参与今年的华夏家博会。此次展会的展位费用高达十万元，柏逸轩选择以出厂价的形式直接面向C端消费者销售，希望通过这种方式获取市场反馈，并尝试拓展新的销售渠道。
尽管面临挑战，柏逸轩仍保持着积极的市场拓展姿态。陈光辉透露，公司正在考虑通过线上线下的融合发展，寻找与企业有更高要求的C端合作机会。他表示“我们正在加强与直接面对消费者的渠道合作，同时，也在积极寻求对接对产品有较高要求的企业，力争打开新市场。”
此次走访为协会未来为本地家居产业提供更有效支持提供了宝贵的参考。随着市场需求的不断变化和技术创新的不断推进，家居企业必将迎来更多的机遇与挑战，协会将继续帮助企业应对激烈的市场竞争，为企业降本增效，提供更多产业链协同、供应链对接的机会！
