陈福龙领衔 销售冠军集训营成功举办
来源：宁波家具家居
日期：2016-08-12
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编者按：进入2016年，行业大洗牌近在眼前。每个类目、每个行业的前五名仍在快速增长。他们的依托首先是销售团队的狼性和强势。没有用最先进营销理念武装起来、“温吞水”的老板和品牌将会更加举步维艰。
商会的销售冠军集训，短短三天时间，300多位学员深切感受到了自己与顶尖团队的距离，明白了怎样努力才不会被市场淘汰。 2016年8月9日—11日，由商会流通委发起、秘书处全程策划、众筹、组织，梦神集团特约支持的“宁波家具家居行业销售冠军集训营”在奉化溪口成功举办 本届集训营是中国家具行业职业培训基地重点项目，宁波市家具商会重点众筹项目和年度培训盛会。3百多位全市来自民用家具、床垫、配材、商场、厨电、整体软装、定制家居、厨房设备、办公家具、进口家具等十大行业的销售精英参与，覆盖近130个行业品牌。其中，梦神集团派出了由来自全国的100多位经销商和厂家销售团队组成的梦神方阵集体参训，成为了我会集训营历史上第一支超百人的品牌厂家团队。 第一天的课程，宁波市场的销售精英们就遭遇了前所未有的困境。 在全国顶尖名师陈福龙严苛的目光下，首批上场的十多位销售精英在第一个环节“门口迎宾”环节上就几乎全军覆没。“大妈卖货”、“没有激情”、“没有亲和力”、“声音蚊子叫”、“发挥随心所欲”，成为了大家共同的标签，只有来自梦神的“男神”高凤鸣惊险过关，成为了当天第一位受到首肯的学员。陈福龙亲力亲为，为上场的品牌一一提炼了精彩的迎宾话术。 在随后的课程中，陈福龙还严厉批斗了不开早会的品牌。“早会是门店的灵魂，没有灵魂，在战场般的商场里，必败无疑。” 一天下来，近10个小时的销售纯干货，令在场学员醍醐灌顶。 “受到了震撼，我感觉我们以前就像是游击队，打哪算哪，听了课，才知道行业内顶尖的正规军、特种兵是什么水平，感受到了差距！”很多学员在回访中如此形容第一天的感受。 第一天的课程下来已经到了晚10点，300多位学员仍不敢懈怠，一丝不苟的回房完成第一天的作业“品牌的六大要素”。 
学员感想 进入第二天，陈福龙倾其所学，精彩分享了家具销售的完整系统演练。如何逼单、如何煽情、如何降价、消费心理剖析等等，丝丝入理。到了下午，实木、欧美、现代、新古典、中式等家具门派高手轮番上阵，在陈老师指点下，实战PK品牌竞争话术，消竞品于无形。在场的“愛室丽宁波”总经理、曾经的美克美家金牌店总李书忠大呼过瘾，全程听课的柯乐芙、挪亚家、木世家、紫森等品牌销售负责人纷纷表示，这是“家具品牌销售的巅峰实战”。 连久经沙场的陈老师结束后也感慨，以前多是大品牌的厂家培训，同门PK都相对温柔，没有那么强的实战氛围。能把知名品牌的精英们放在一起做大PK，这也是宁波市家具商会这一个大平台带给学员的独特魅力。
学员感想
宁波市家具商会作为主办方向连日参训的近200位家具行业女同学们献上了诚挚的七夕节祝福，在场100多位男同学即兴献唱，一首齐秦的《月亮代表我的心》温情款款，打动全场。在紧张、激烈的集训营中，行业协会大家庭的温暖仍然不期而至。商场是对手，场下是家人，这是团队的魅力，也是宁波家具大家庭的团结友爱。 随后紧张的个人准决赛从9点一直持续到凌晨1点，由秘书处和31个小组推选出来近50位销售高手完成了一场近四个小时的车轮战，最终形成了14位个人赛的决赛选手，他们在两天的集训中付出了艰苦的努力，也代表了宁波家具门店销售的最高水平，让我们记住这些名字。 为了准备最后的决赛，选手们在8月10日最后一个晚上都拼尽了全力。1点准决赛结束后，很多学员一直奋战到3、4点，系统整理了本品牌的销售流程和话术。所在团队的学员也都没有休息，扮演顾客进行决赛前的实战演练。 经过8月11日上午最后的准备，下午2点，决赛正式打响。来自挪亚家的徐总、商会的柴秘、澳玛的何总、柯乐芙的葛总、美罗堡的孙总组成了评委组，徐总担任裁判长。来自床垫、实木家具、美式家具、沙发、原装进口家具、整体定制、欧式家具等不同门类的决赛选手，结合各自品牌的不同特点，由评委们扮演各类客户进行实战销售演习，现场对决精彩纷呈，气氛紧张有序，300多位学员边听边记，评委通过点评决赛选手的表现和经典语句，指出其不足和疏漏，再次系统梳理了课程的要点和精髓。 最终，来自意迪森的任秀等获得了个人冠军、亚军、季军，“柯乐芙”团队赢得了团体冠军。 中国家具协会副理事长、宁波市家具商会荣誉会长余霆， 全国厨房委、衣柜委执行会长、宁波市家具商会执行会长丁敏， 宁波市家具商会执行会长兼秘书长杨君渊等领导为获奖选手和团队颁奖。 我会还特聘陈福龙老师为“宁波市家具商会培训顾问”。 傅海明秘书长在最后的总结讲话中，高度赞扬本次活动的运营模式和服务成效。 他表示，宁波市家具商会是宁波市工商联的长子，是宁波成立最早、品牌最好、服务最市场化的商会，也是我们浙江省工商联行业商会的首个示范商会。 从2015年开始，家具商会集全行业之力，瞄准宁波行业最薄弱的团队建设和销售管理两大环节，依托“中国家具行业职业培训基地”的平台，和全国最优秀的行业培训大师精诚合作，打造了宁波家具行业的“黄埔军校”。通过众筹和大企业的带动，广大的中小企业的销售团队才能够有机会参与全国最顶尖的课程，学习最先进的管理和销售知识，团队得到了很大的锻炼和提升。 他也希望，从这里走出的一届一届的学员，能把学到的先进的理念、科学的体系、实战的技艺带回去，帮助宁波行业更多的同仁们共同提高，为家具行业做出更大贡献。 商会秘书处负责人也表示，将在近期展开培训回访，对于参训品牌实际培训效果和训后落实、日常练习情况进行为期2个月的暗访，检验培训成果。 |
