宁波市家具商会副会长兼流通委第三届会长 张国璋 各位领导、各位会员企业家： 2014年—2018年，是宁波乃至中国民用家具流通行业商业模式创新最为活跃的四年。行业正快速向“高端化”、“高毛利”、“重单店”，向“品牌化”、“低毛利”、“重团队”的模式演进。宁波的行业正面临着关键的转型期。在这四年中，流通委上下群策群力，做了大量卓有成效的工作。下面，我受第三届流通委理事会委托，就本届四年来的主要工作向大会作汇报，请审议。 打造学习型团队 孵化现代化营销公司集群 四年前，宁波家具经销商的主体还是以“夫妻老婆店”、“坐商”为主。为提升行业的整体运营水平，2015年初，流通委正式推出了以众筹为基本模式的“行业大培训”，并连续成功举办四年。四年的“大培训”，从心灵成长、销售技巧，到软装、门店管理；从基层员工、销售精英，到店长集训，我们一年一度邀请国内顶级名师，为宁波家具带来了最先进的理念和实操系统。在过去的四年间，我们还邀请流通委多位会长，在商会“会长沙龙”上登坛主讲，分享他们对行业、对团队、对各个专业领域的独到见解，受到了广大会员单位的热捧。 流通委发展学习型团队的诸多有力举措，推动了业内企业团队的快速成长，孵化出了一批年产值3千万以上、具有现代化经营理念和管理手段的家具营销公司集群。四年前，宁波最好的宁波家具流通行业团队，年销售也就是在一千万到两千万之间；四年过去了，宁波涌现出十几个年产值超过三千万的企业，最大的企业已经超过一亿。 打造快捷授信支持 扶持中小企业发展 我们流通是高周转的资金密集型行业。商场租金年年提升，开店的软硬装投入日益高涨，营销和保障团队也在快速扩张，企业家对于资金的管理水平很大程度上影响了业务拓展的速度。为了扶持经销商的快速发展，在四年间，我们以商会为平台，与泰隆、民生、广发、中信、宁波银行等金融机构紧密合作，以随借随还的信用贷款、抵押贷款为主要模式，推出了一系列快捷、便利的金融授信产品，受到了广大会员单位的热烈响应。四年时间，我们累计为五十余位经销商筹措了近三千万的授信，大大缓解了他们的资金压力。秘书处在对接资金需求的过程中，一直本着免费服务、公正公平的原则，一方面对经销商负责，尽可能的为他们争取更高的额度、更优惠的利率和更快的放款通道；一方面也对商会的公信力和合作银行负责，谢绝口碑不好或者有不良嗜好的会员单位，从而保证经营、信用良好的优质企业和商会的整体口碑。 打造国内、国际交流平台 用更高视野引领行业 四年间，我们组织和参与组织了赴北京、成都、六安三次国内参观游学，学习先进企业的管理经验；赴意大利、北欧、美国等四次出国考察，参观了米兰家具展、高点展等国际知名展会，观摩欧美知名博物馆和家具销售中心，汲取行业营养；从2015年开始，团结宁波所有主力家具家居卖场，每年组织赴上海的家博会免费观展团，免费大巴接送、免费门票、免费午餐的优质服务得到了行业同仁的高度认可，累计参与经销商人数超过3千人次。 境内外的高水平展会和学习，拓展了经销商的眼界和视野，也为大家的选品、合作、事业洽谈提供了很多便利。 四年间，我们还发动会员参与商会四十余次行业免费沙龙、考察学习和各项服务活动，覆盖管理改进、终端零售、健康体育、融资服务、公益维权、专业普法、国标宣贯、消费维权等行业发展的各个领域；陪同、协助一百多家经销商与商场沟通和出面协调场地、租金等实际经营需求；为行业的发展和家具流通从业企业经营水平的整体提升做出了贡献。我们的流通委的会员单位，也从4年前近50家，发展到了目前的近90家。行业影响力与日俱增。2017年1月，为了适应形势的发展，我们推出了“宁波市家具商会软装专业委员会”这一全新的平台，并着力孵化。 纵观四年的发展历程，我们深感到奋斗的不易。这四年，有成绩，也有遗憾；有收获，也有短板。全渠道、全装修正考验着每一个家居流通业者的学习能力、适应能力和资源整合能力，也对流通委、软装委的工作提出了新的要求。 市场的机遇和变化是不由一个人、一个群体的意志转变的。这是一个资源重新整合的时代，也是一个自我颠覆的时代。我们不改变，自然会有外来新的强者来改变我们和这个行业。在这承前启后的时刻，我们深感到团结的意义。 兄弟姐妹们，为了我们自己，也为了我们的行业，让我们携手，披荆斩棘，迎接四年新的征程！ |
