| 最近3年的中国家具产业，哪个行业能保持年均30%以上的复合增长率？答案只有一个：跨境电商。 而中国大家具跨境电商发展最迅猛的城市，无疑是宁波。宁波的出口跨境总产值目前在全国排名第二，其中大件家具份额高居全国第一。2020年全国出口跨境1.12万亿，宁波达到1500亿，占全国的13%；宁波卖家销售的家具等大件产品占到全国的1/4以上；宁波还拥有以豪雅、遨森为代表的大件头部卖家集群，其中的领军企业年产值已经超百亿。 2021年5月18-20日，首届中国（宁波）出口跨境电商博览会暨中国（浙江）大家居跨境电商博览会和一系列高端活动的举办，将引起行业的高度关注。  蓝海红利 美国大家具线上份额已超20% 国内消费者一套家具至少要用8-10年，但对于美国、欧洲国家消费者来说，家具更像是快消品。户外花园家具一年一换，室内家具也基本保持2-3年一换。 2018年之后，随着大件仓储物流在美国和欧洲的日益完善，亚马逊、eBay、wayfair等电商平台正在加速蚕食当地家具的线下市场。以美国为例，电商平台成交量已达到家具品类的20%，预计到2025年，将达到45%。以发展海外仓为重心的宁波企业上对了赛道，最近三年也乘势得以快速占据大量市场份额。 卖家红利 宁波坐拥行业最大“亿级卖家朋友圈” 客单价高、利润高、门槛高、资金需求量大的大家具领域，正日益成为国内大卖家的标配。可以说，目前的大家具卖家，其主体基本上都是整个跨境圈的头部卖家。除掉那部分工厂和由一般外贸大件卖家转型过来的，有大家具业务的贸易型卖家，其年销售至少在2千万美元以上，他们形成了标准的“亿级（人民币）卖家朋友圈”。在这个朋友圈里，年销1千万美元的只能算试试水，2千万—5千万美元以上是主力，悄悄做到5亿美元以上的大有人在，发展最快的已经突破百亿人民币。而国内最大的家具类上市公司，发展了几十年，也只刚过百亿门槛。 宁波背靠全球第一大港“宁波舟山港”，拥有包括豪雅、遨森、赛尔、乐歌、黑米、凯越、美鹰等以大家居为主要类目的头部卖家集群；宁波卖家年销售大件产品占到全国的1/4以上，所以跨境圈素有“小件看深圳、大件看宁波”的评价。据统计，仅宁波排名前十的大卖家的年采购量相加，就已经突破100亿人民币。 值得关注的是，日益红海的小件、3C市场，正倒逼年销售在2千万美元以上的圈外大卖家加快“入圈”。朋友圈的快速扩充，带来的是更为充沛的订单和抢手的产能。以此为采购商基础的宁波跨博会，行情火爆也属情理之中。 6月11日，中国（宁波）跨境电商出海联盟正式成立，它由22家单位共同发起，涵盖跨境电商龙头企业、大型工厂、工贸一体企业、高校、服务商等。联盟的成立也将强化宁波在该领域的优势地位，发挥集聚效应。  行业红利 动辄千万级的“扩扩扩、买买买”订单 户外家具和室内家具中的沙发、餐桌椅、床、椅子、柜类是目前大家具卖家最青睐的单品。最近一年，电子升降桌、壁炉、钢木家具、床垫、大件卫浴类产品、智能家居产品和高颜值的设计类家具成为了他们扩类的重点。对大卖家来说，每个热门单品的扩类，就意味着至少1千万人民币的采购量，这一量级相对于大多数的家具生产企业，都足以引起重视。 与此同时，海外疫情的蔓延将加剧目前欧美国家家具电商市场的产品荒、货柜荒。宁波及浙江家具外贸企业的订单已经普遍排到了下半年，这一波暴涨行情有望持续整个2021年。这也为还处在观望的内贸企业又延续了至少一年的试水期。 自建团队、代运营起步、代工试水，或者兼而有之，2018年、2019年已经有一批具备敏锐市场触觉的生产型企业从转型中尝到甜头。而且，为了争取更优质的供应商资源，跨境电商大卖家普遍接受美元、人民币两种结算方式。这对于希望平衡淡旺季产能、规避外汇和境外市场风险、甚至没有任何外贸经验的生产企业来说，也是一大便利。 平台红利 跨境电商更利于做品牌的企业 与国内电商平台相比，欧美主流跨境电商平台在很多方面更为规范。 更为健全的知识产权保护和严厉的侵权封店执法，使得中小工厂的原创新品更有机会获得创新带来的高利润；大件产品的特点和平台对刷单的严厉打击给违规者带来更高的难度；与内贸家具商场、电商平台往往一两家独大相比，跨境领域的亚马逊、ebay、wayfair、沃尔玛、Target 、homedepot等平台各具特色、定位迥异，给了工厂、原创品牌、贸易型卖家不同的市场和不同消费能力的客群，给企业经营带来了更多的差异化空间。 平台对消费者普遍采取“无理由退货”，这也导致了行业平均有销售额的6%的成本归于售后。所以即使是中低端的板式家具产品，产品良品率的提升，也会直接带动销售端利润的翻倍增长。 与国内市场更侧重营销不同的是，有更严格产品质量管理水平、成本管理能力和产品研发能力的家具企业，将在跨境市场的竞争中获得更直接的优势。 宁波办展新服务 “优选计划”企业成为最大受益者 将于2021年5月18日-20日在宁波国际会展中心举行的2021中国（宁波）出口跨境电商博览会暨中国（浙江）大家居跨境电商博览会，不仅云集包括民用家具、户外及休闲家具、办公家具、商用家具、智能家居、卫浴建材、家纺布艺、家电、运动健身、玩具婴童、五金园艺工具、文具家居、流行时尚等行业的500多家优质工厂和20000+人次专业观众，更是落户了受到家居行业高度关注的三大重磅活动。 全球最大的电商平台之一的EBAY将首次举办大家居类目的卖家大会，这也代表了EBAY等跨国巨头对宁波的高度关注和在全球供应链中的价值； 第一届的全球跨境电商智能家居选品大会，将会向全球卖家呈现最新的智能家居产品研发成果，引领大家居的“智能时代”； 美国最大家居垂直电商WAYFAIR招商华东总部在宁波落户后的首秀也将落户宁波，第一届WAYFAIR全国卖家大会将云集各顶尖卖家，论剑跨境江湖。 尤其值得关注的是，本次展会为大家居的大卖家和工厂提供了更多的展前直接对接机会。对于进入品牌优选计划的卖家（年销售额2000万美元以上）和参展企业（各类目优秀工厂），展会将通过细分类目供应商培训、主流电商平台账号直通车、大卖大厂1对1对接、大厂选品顾问制等有效形式，在展前就开展多轮的精准对接服务。这为围绕展会、做强跨境大家居生态圈的企业创造了更多的有利条件。 据悉，目前展会展位销售已达8成，各项筹备工作正在紧锣密鼓的推进中。组委会也对民用家具、户外休闲家具、办公家具、商用家具、儿童家具、智能家居、卫浴建材、家纺布艺等类目的优质工厂提供大力度的扶持政策，支持他们通过参展打通跨境电商通路。 卖家对接、制造业企业参展联系：柴老师 18858059688（家具商会） 服务企业参展联系：陈老师17761274775（跨境电商协会） 新闻背景：首届中国（宁波）出口跨境电商博览会暨中国（浙江）大家居跨境电商博览会最新筹备进展和参展通知正式发布    |
