| 刚刚过去的2020年，堪称大家居跨境电商的超级红利年。美欧主要发达国家疫情催生的宅经济热潮中，家具、家居办公产品、建材以及花园户外产品成为消费热点。以亚马逊、EBAY、wayfair为代表的跨境平台在这一年里高歌猛进。2020年，HOME品类位居亚马逊、EBAY两大平台表现最佳位置；wayfair自2014年上市以来首次实现盈利，股价自3月中下旬起一路飙升，涨幅一度高达660%，二季度财报显示销售额增长84%。 同期，以豪雅、遨森、赛尔、乐歌、黑米、凯越、优耐特、美鹰、天齐等宁波卖家为代表的中国大家居跨境公司2020年业绩全线飘红，平均增长率更是突破100%。  以公开信息为例，上市公司“乐歌股份（300729）”2020年前三季度实现营收12.19亿元，同比增长73.05%；实现净利润1.61亿元，同比增长320.08%。其中第三季度单季实现营收5.86亿元，同比增长138.52%；实现净利润9330万元，同比增长524.06%。2021年1月25日晚间“乐歌股份”发布2020年度业绩预告，公司预计2020年实现归属于上市公司股东的净利润2.1亿元-2.3亿元，比上年同期增长233.44%-265.19%。  同样来自宁波的新三板公司“遨森电商”，2020年前三季度的整体营收24.2亿元，比去年同期增长了超过94%。净利润达到2.48亿元，涨幅超1900%。其中2020年第三季度，更是营收涨幅超100%，利润涨幅超500%！   线上份额猛增 美欧传统线下门店增长陷入停滞 以美国为例，早在疫情前，线下大家居门店的增速早就已经被电商平台的增长速度远远地甩在后面。2019年爱室丽、宜家、威廉姆斯˙索诺玛、Mattress Firm、Rooms To Go等全美前五大家居零售商销售总额为172亿美元，年增长率为3.1%。与他们体量相当的亚马逊和Wayfair这两家公司在2019年的家具和寝具销售总额合计为75亿美元，增长27.7%！在2020年疫情宅经济助推下，全美线上成交量已达到家具品类的20%，预计到2025年，这一比例将达到45%。 春江水暖鸭先知，户外家具是大家居产品中更新换代最快、对市场行情变化最为敏感的品类。据我们对宁波、台州等全球主要户外家具生产基地的调研数据看，主力厂家2019、2020年销往美国主要零售品牌的线下款增长都陷入停滞，增量也基本都集中在2020年新推出的线上款。 行业普遍关注的是，后疫情时代，大家居品类的线上占比会回落么？ 众所周知，与国内电商平台相比，美欧跨境电商平台的消费体验领先很多。国内家具商场、电商平台往往一两家独大，而亚马逊、ebay、wayfair、沃尔玛、Target、homedepot等平台百花齐放、定位迥异，不同的市场和不同消费能力的客群，给企业经营带来了更多的差异化空间；平台对消费者普遍采取“无理由退货”；亚马逊、wayfair等主流平台都分别要求商家购买保额至少为100万、200万美元的保险，保障消费者利益。再加上送货上门的便利性，卡车配送又进一步降低了成本。可以预计的是，即使疫情过去，大家居品类的线上份额也不会减退。 2021年之后，美欧主流大家居消费人群的线上购物习惯将成为主流。而在电商经营方面领先美国的中国卖家，正通过扩容海外仓、升级供应链、更新商业模式、发力中高端产品等有效方式，抢占发展先机。 对于更多忙于眼前订单的外贸工厂而言，待疫情褪去，一般外贸客户的市场份额被线上挤走大半，再回头与跨境电商卖家合作，还有多少机会？ 大家居跨境电商进入战国时代 “快鱼”将吃掉“慢鱼” 客单价高、利润高、门槛高、资金需求量大的大家居跨境电商市场，在2020年10月份之后，头部企业经营策略出现了明显的差异化，可以大概分为四大类型。 年营业额在15亿美元以上将转型为“平台型卖家”。自持海外仓资源丰富，独立站也已成熟，他们有实力继续扩充产品线，大量备货，主打热卖款、性价比、美欧日澳全球市场布局，他们将与行业人效最高的制造业代工企业深度绑定、形成“供应链堡垒”。 年营业额在1亿美元以上是目前大家居品类TOP级贸易型卖家的起步线。这部分头部卖家更多的关注自己2-3个核心品类，纷纷与行业内研发、制造实力强的“单项冠军”开展资本层面的战略“联合体”。前期结合双方优势，研发跨境专卖产品线，第一时间在大卖家现有店铺上试销、迅速获取一手的销售数据，同时通过跨境展会等发展中小卖家分销，做大销售规模，最终形成在优势品类上的“长板堡垒”。单项冠军工厂以未来的资本合作为代价，换得了快速、低成本的市场切入机会。 一部分细分品类“头部工厂卖家”将充分发挥资本优势，主打“零门槛、卖大件”的新模式。他们在海外已有相当的备货和库存，他们把自营店铺上的产品向所有卖家开放。卖家只管卖，仓储、备货、发货、售后都由厂家承担。工厂自营卖100美元、供货价60美元。同步推进配套当地的售后服务团队和线下体验店。卖家无风险获得中间差额纯利，厂家规避了假货风险做大了总销售，形成“单品规模堡垒”。 一部分以智能品类和独创产品等高门槛优势的“研发型工厂卖家”，自身已有跨境电商团队。他们的新品在上架的同时，开始注册相应专利，在享受了一年的高毛利红利之后，专利生效，产品也已经培育成热卖单品，通过跨境展会等专业营销平台向大卖家、中小卖家开放供货，继续压低生产成本、提升市场占有率，充分发挥规模效益，周而复始，形成“专利堡垒”。 待目前大部分还沉浸在眼前订单饱和“舒适区”的外贸公司、大型工厂发现市场格局已变、如梦初醒，面对“平台型卖家”、“联合体”、“头部工厂卖家”、“研发型工厂卖家”四类先发优势主体，想再切入市场已是难上加难。 供应链快速迭代 宁波跨境展引领宝贵“窗口期” 目前，高速增长的跨境电商大卖家正在以前所未有的决心和速度完成供应链迭代。2020年下半年至今，头部卖家平均的供应商更新幅度在15%以上。更大规模、更强研发、更准交期、更深入的资本合作机会，他们与各个行业头部供应商特别是隐形冠军的合作力度非常大。这也是希望强强联合的优势工厂难得的窗口期。 2021年5月18-20日，首届中国（宁波）出口跨境电商博览会暨中国（浙江）大家居跨境电商大会是目前全国唯一以大家居等作为主打品类之一、以全国领先的宁波大家居头部卖家集群为采购商基础的专业盛会。2020年宁波的出口跨境总产值在全国排名第二，其中大家居份额高居全国第一，占到全国的1/4以上；其中的领军企业年产值已经超百亿。 目前，展会招展已完成95%，云集了床垫业单项冠军“梦神”、国内壁炉第一品牌“丽辰”、办公椅龙头企业“永艺（万待）”、户外家具领军企业“泰州远大”、钢木家具领军企业“华胜”、TARGET最佳供应商“王斌”等包括民用家具、户外及休闲家具、办公家具、商用家具、智能家居、卫浴建材、灯具照明、家纺布艺、家电、运动健身、玩具婴童、五金园艺工具、文具家居、流行时尚等行业的500多家优质工厂和20000+人次专业观众，并落户“EBAY大家居卖家大会”、“第一届WAYFAIR全国卖家大会暨中国大件节”、“全球跨境电商智能家居选品大会”等重磅活动。 本次展会还将为大家居的大卖家和工厂提供了更多的展前直接对接机会。对于进入品牌优选计划的卖家（年销售额2000万美元以上）和参展企业（各类目优秀工厂），展会将通过细分类目供应商培训、主流电商平台账号直通车、大卖大厂1对1对接、大厂选品顾问制等有效形式，在展前就开展多轮的精准对接服务。 卖家对接、制造业企业参展联系：柴老师 18858059688（家具商会） 服务企业对接联系：陈老师17761274775（跨境电商协会） 新闻背景：首届中国（宁波）出口跨境电商博览会暨中国（浙江）大家居跨境电商大会参展通知正式发布    |
