| 首届即成“爆款” 创新带来未来 “宁波跨博会”引领中国跨境电商行业四大潮流 eBay大家居全国卖家大会等高端活动确定长期落户 （记者： 通讯员：柴山、管晓芹、陈弦） 5月18—20日，中国出口跨境电商“大家居板块”的领军城市—宁波举办的首届中国（宁波）出口跨境电商博览会圆满举办。3天共3.12万观展人次、刷新宁波新办专业展历史记录， 大家居高端定位、4场“千亿大咖峰会”引爆行业， 参展工厂满意度高达90.5%、81%已明确下届参展意向， 50大服务品牌轮番登场，“线上线下”双管齐下吸引近10万全国跨境卖家关注， 完全市场化运作，由欧德展览、宁波市跨境电子商务协会、宁波市家具商会三家联合承办的“宁波跨博会”不仅成功打造了一个“爆款展会”，更是奠定了“国企+协会”这一既顺应国际潮流、又贴合宁波发展实际的办展新模式。 人人人从从从众众众 超高人流密度背后原因解密 “宁波跨博会”点燃了宁波这座以“含蓄”著称的跨境电商名城的热情。 5月18日开幕第一天9:00—9:30短短半个小时，来自全国46个城市的卖家就把2万平方的展馆挤得满满当当。至中午12点，入场卖家突破万名。 有久经沙场的外贸老兵评价这令人印象深刻的3个小时：“这个上午的人流量堪比广交会”。不少展商在短短3个小时内发完了为整个3天展期准备的所有资料、名片，业务经理们只能抱歉地告知客户“请加微信、发电子样本”。 首日下午四点，入场观众突破1.5万人次。 次日，虽然有高密度大雨的影响，到下午四点，入场观众依旧稳稳达到1万人次。 5月20日下午3点，“宁波跨博会”开启闭馆流程，入场观众最终定格在了3.12万人次。这也是近年宁波新办专业展的最佳成绩。 宁波深厚的跨境氛围、规上优质工厂的参展阵容、高效务实的大手笔采购商组织投入、组委会“掏光老底”式的全力邀约，是造就这一奇迹的四大原因。 宁波拥有的1.7万家跨境电商企业是支撑起展会客流的基本盘。豪雅、遨森、乐歌等领军企业的采购团悉数出动，千亿外贸民企“中基”组织了来自全国子公司、关联企业的200人采购高管团。 筑巢引凤，展会拥有的6百多家规上优质工厂在卖家邀请过程中发挥了巨大作用。大家居、健身器材、户外用品、玩具、灯具等展区在展前就广受卖家追捧，特别是组委会在展前就整理的《展区主要产品清单》和《亿级工厂目录》，在邀约亿级大卖家的工作中发挥了重要作用。 2万平方的首届展会，“欧德展览”大手笔投入了近150万的广告费，舍弃了会展业客商邀请过程中的“人头补贴”陋习，不仅达到了降本增效的目的，更是为后续投入的600间采购商专用客房留出了预算空间。“服务真客户”，高效、精准、务实，赢得了跨境大卖家的普遍点赞。 另外，组委会也把相关的行业资源挖掘到了极致。宁波市跨境电子商务协会团队在3个月内全力冲刺，五一假期5天无休，最终邀请了来自全国46个城市的106个卖家团组，几乎挖光了最近2年积累的各地跨境协会人脉；欧德展览和宁波市家具商会组成的线下活动路演团队在4月15日—30日最关键的两周时间，参与了大、小共16场跨境电商线下交流活动，频率最高的一天，曾同时派员参加甬、杭、沪三地举办的四场跨境电商大会。 行业基础+超前投入+高效团队，与全国众多跨协的全力支持，造就了今日的“爆款”展会。 懂宁波、懂跨境又懂展览 大家居精准定位带来高质量展会 “小件看深圳、大件看宁波”。宁波在国内行业引以为傲的就是本地以豪雅、遨森、赛尔、乐歌、黑米、凯越、优耐特、美鹰、天齐等宁波卖家为代表的中国大家居跨境电商公司和本地优质的制造业资源。“宁波跨博会”团队在客观梳理了卖家、工厂两端资源之后，在国内跨境电商展会中首倡“大家居”主题，并作为核心品类来打造。这不仅得到了 国内最大床垫企业之一的“梦神床垫”、 智能升降类领军企业“捷昌驱动”、 国内户外家具前三强之一“远大户外”、 国内最大壁炉企业“丽辰”、 国内最大保险箱和枪柜工厂“艾谱”、 浙江最大钢木家具工厂“华胜”等知名企业的垂青，也赢得了来自全国的超级跨境大卖们的高度肯定。前“傲基”品牌合伙人廖建鲜就点评说：“宁波这个大家居展来得及时！” 与华南地区跨境展会中小卖家、新卖家为参与主体截然不同，棒谷科技、安克创新、利郎达、易道互联、欧瑞斯丹、安德在线、苏州极励、嘉信康和、咕噜公园、帕菲特、爱斯基摩人等全国顶尖的大卖家在各方联袂邀约下云集宁波，造就了5月18日、5月19日2天4场“千亿”超级盛会。每一场盛会，到场大卖家的2020年销量之和都超过千亿。 5月18日上午10点，“千亿盛会”第一场—首届eBay全国大家居卖家大会隆重举行。这不仅是eBay的首届大家居主题大会，在全国跨境电商行业也属首创。eBay大中华区销售总经理林文奎等领导出席，eBay大客户团队邀请了51位来自全国17个重点城市的大家居重量级卖家组成了豪华采购团，采购团的起步门槛是2020年产值1.5亿人民币，最高的超过了150亿。大会成功举办之后，eBay有关领导表示，eBay全国大家居卖家大会将在宁波跨博会上长期落户。这是本届跨博会收获的重要成果之一，也是宁波、eBay强强联合的新起点。 5月18日下午1点，“千亿盛会”第二场—Wayfair卖家峰会火爆开场。全美最牛大家居类垂直电商平台Wayfair2020年销量超过141亿美元，是中国大卖家眼中的“黑马”。原定150个名额，现场实际出席人数超过400人。“大家居毛利高、对仓储和选品要求极高，没有年销售额2000万美元打底，是不敢做大家居的。也正是因为如此，大家居才会受到那些已经完成原始积累的跨境电商大卖家的高度关注。”组委会人士向记者透露。 5月18日晚上7点半，“千亿盛会”第三场。原计划20人参加、小范围私聊的“大咖夜沙龙”在棒谷科技、利郎达等近30位超级大卖家的加入下整整“头脑风暴”了4个小时。从“差异化实施路径”到“经营路径选择”，从“供应链重构”到“海外仓布局”。 “产品维度不能太多、要做利润款”； “借鉴天猫系列玩家的玩法”; “做估值比做利润快”； “钱都滚在货里了、每年只能吐200万奖励自己”； “坑本来不存在、没看清楚之前贸然去操作才是坑”； “不卖价格款、只卖差异款”； “户外的迭代在新材料”； “不赚钱也要赚品牌”； “绝对成本优势+海外仓+品牌”…… 大咖们放下藩篱、火力全开、金句迭出，观点交锋之尖锐，头脑风暴之酣畅，堪称大家居业界的“华山论剑”。 5月19日上午9点，“千亿盛会”第四场，由跨博会组委会和“贝壳跨境”联袂举办的“中国大件节”登场。来自宁波、深圳、广州、上海、杭州、南京、福建七城的近三十位大卖家做大会分享，爆款数据、流量转化、广告运营、产品策略、供应链管理、海运趋势、海外仓降本增效等七大主题分享，吸引了近500位全国各地卖家与会专注。 “大家居”主题的成功推出不仅确立了“宁波跨博会”高端专业展会的地位，也为未来“资本”、“分销”、“制造”、“零售”高端资源的重整，创造了更好条件。 参展企业81%已明确下届参展 多维度行业引导“珠玉在前” “抢订第二届展位”已成为首届参展工厂和服务商的共识。5月18日上午10点半，北仑某知名电器厂家相关负责人就向组委会申请，明年扩订展位。宁海一家经营户外灯具的工厂负责人在5月19日下午6点通过微信向组委会报捷：“500本样册一本不剩、1000张名片一张没有，微信几百好友！” 在组委会的满意度调研中，参展企业满意度高达90.5%、81%已明确表示下届将继续参展。 与此紧密相关的是组委会的前期行业引导。“为参展工厂负责”是三家联合承办单位在办展初期就达成的共识。外贸产品与跨境产品看似相近，实则在选品逻辑、工厂定位、定价机制等重要领域存在重要差异。特别“宁波跨博会”是以规上优质工厂作为主体，引导企业避开低层次的价格血拼，发挥综合优势，抓住跨境电商机遇打造自主品牌，是展会打造优势供应链的关键。 组委会等在亚马逊宁波公司、豪雅等的大力支持下，提前半年通过跨境电商市场形势分享、大家居专场选品课程、展前大卖家大工厂交流会、线上直播展前培训等有效形式，帮助企业逐步了解跨境电商的产品特点。 另一方面，围绕选品需求，组委会以宁波市家具商会为核心，发挥制造业行业协会团队精通产品的优势，搭建了与大卖家的密切沟通机制。在展位非常紧张的前提下，按照大卖家的选品方向和标准，从优挑选符合跨境电商供货要求的高匹配度工厂。 另外，组委会还盛情邀请今年3月刚在美股上市的“涂鸦智能”将与组委会强强联手，在5月19日下午1点推出首届“全球智能家居跨境电商选品大会”并在展会上设立核心展厅。智能化的黑科技扎根宁波深厚的“大家居”+“小家电”深厚产业土壤，加上跨境电商的蓝海市场，“宁波制造”的智能化升级之路将一片光明。此举也在首日巡展过程中，获得了宁波市政府李关定副市长等领导的肯定。 不能为了办展而办展。把核心的“分销体系建设”功能有机融入跨境电商供应链升级和制造业升级的大战略。服务卖家、服务产业、高于产业，是行业协会深入参与下的高端专业展会应有的格局和胸襟。 “线上线下”双管齐下 吸引近10万全国跨境卖家关注 Amazon、eBay、Newegg、沃尔玛、Google、SHOPLINE、阿里国际站、Lazada、Coupang、速卖通、Shopee、Wish、京东国际、OTTO等跨境电商大平台，中信银行、易网数字物流、中基集团、乐歌、PingPong等一线服务品牌为展会带来了近50场独家高端论坛、各平台专场论坛、行业大卖私享会。近200位跨境大咖为您的经营决策提供权威声音、吸引全国卖家关注目光。 在互联网上，雨果网、宁波综试区官方直播平台、有播三大平台开辟了展会服务直播专场。据统计，累计有近10万全国跨境卖家观看了相关节目。 今日“爆款”如何成为明日行业发展引擎？ 盛会落幕，佳景可期。首届“宁波跨博会”的大幕正徐徐落下，对展会未来发展的行业热议已然开始。 如何发挥国企的资本优势、两家行业协会的专业优势、优质团队的操盘经验，巩固今年的胜利果实？ 如何把一时的“爆款”做成长久的“精品”，科学规划展会的产品周期？ 如何把宁波“跨境电商企业总量扩基”和“优质制造业转型跨境”下成一盘大棋？ 如何跳出与国内同类展会在“供应链对接”层面的竞争逻辑，打造粘性更强的产业平台，以“资本”和“品牌”为杠杆，吸引更多单项冠军、隐形冠军，共建属于中国人的世界级消费品品牌矩阵？ 跨境大咖、原棒谷科技供应链总监操龙辉离别之际、在朋友圈深情挥别宁波：“感谢市商务局及主办方热情接待，见到很多老朋友，也认识了许多优秀的卖家、制造业朋友。几天交流活动，收获颇丰，干货满满；朋友们，明年见！” 是的，更好的宁波跨博会，值得我们大家的共同期待。       |
