2021年，大家居品类作为跨境卖家重点开拓的方向，成为大家关注的焦点。而2021年Prime Day刚过，大家迫切需要复盘并调整决策方向，投入旺季备战中去。7月15日，宁波市家具商会跨境委、亚马逊官方团队、4kmiles三方，联合钛动科技举办了“亚马逊大家居TOP华东卖家私董会”，共享行业热点，剖析出海痛点，探索宁波大家居品类出海方向。 会上，亚马逊资深广告经理 Jiayu做了“数据：2021大家居全局广告趋势分析暨Prime Day复盘”的分享，并就室内家具、户外家居、健身器材、家电等大家居品类广告投放策略做了深度解读。  2021 年亚马逊 Prime Day 销售合计 110 亿美元，同比 2020 年 Prime Day 销售额增长 6.1%，其中首日销售超过 56 亿美元（同比+8.7%），次日销售达到 54 亿美元。亚马逊 Prime Day 销售增速环比回落（ 2018/2019/2020 年增速分别为 73.9%/70.9%/45.3%）。在大家居类目当中，以宁波、杭州、湖州（安吉）、南京、苏州为代表的华东区保持领先；深圳、香港为代表的华南区紧随其后；北方城市中，郑州表现亮眼。 4kmiles 市场合伙人廖骏、品牌出海总监杨帆分别就DSP广告底层逻辑、广告投放策略及案例做了分享。通过跟踪亚马逊数千条Campaign一年以上的时间，数据显示同时使用搜索广告和展示广告推广新产品，可以使产品达到销售基准所需时间减少64%。   钛动科技品牌业务负责人黄嘉婷做了“挖掘海外品牌利器新生机，走进网红营销、Tiktok挑战赛”的主题分享。她建议卖家，TikTok平台本身为用户提供了许多创新的玩法，其实也是在引领全球用户学习这个平台的独特玩法。因此，某一国家依托于平台产生的热门内容，也可能是许多其他国家流行的内容。美国地区用户对重大购物节点的反应相对热烈，如亚马逊的Prime Day，两个相关话题/挑战赛都获得了数亿的观看量，其中话题内容及挑战赛主题为舞蹈和party，均为娱乐类内容，品牌在该地区的传播内容可以此为参考。   活动的最后，YIMI海外运营总监Johnson做了“实战：卖家角度看一款家具品类的爆款打造”的主题分享。他建议卖家从买家角度卖点的归纳、欧美国家本土化的文案、合适的场景图、情景代入等方面做更深层次的优化，在做卖家的同时不要忘记自己是⼀个买家，让自己成为自己最好的老师。  |
