超级工厂的未来20年！ 2万亿大家居跨境电商超级蓝海刚刚

超级工厂的未来20年！
2万亿大家居跨境电商超级蓝海刚刚开始
 
一个家具企业产值从1000万提升到100亿，需要几年？
欧派的答案是24年。
而宁波跨境电商企业的答案是：8年！
 
2021宁波大卖家继续高歌猛进 “宁波跨博会”轰动电商圈

亚马逊封店风波后的第一场PRIME DAY“622”，哪个品类同比平均增幅依旧超过30%？
大家居。
6月24日，一项面向200位行业大卖的抽样调研显示，他们的平均同比增幅超过了30%。以室内家具、户外家具、家电为核心的宁波大家居跨境大卖们在经历了2020年的井喷行情后，在2021年继续高歌猛进。
以宁波大卖、上市公司“乐歌”为例， 8月10日，乐歌股份(300729.SZ)发布2021年上半年“成绩单”，实现营收13.97亿元，同比增长120.68%，净利润8400.27万元，同比增长23.25%。8月23日，乐歌股份2021年限制性股票激励计划实施、2020年股票期权激励计划行权。

2021年1-6月，宁波出口跨境电商额756亿元，占全国的12.5%份额，依旧排全国第二；其中大家居品类份额连续3年高居全国第一。宁波卖家销售的家具、户外、电器等大家居产品占到全国的1/4以上。
5月，以宁波和华东大家居产业为基础的国内首个跨境高端专业展“中国宁波出口跨境电商博览会” 轰动中国电商圈。
组委会依托宁波大家居卖家集群的全国号召力，坚持“做精做强”，把经营门槛最高的“大家居”（包括家具、户外、电器等）做为核心参展品类高举高打，打响了“宁波跨博会”的高端专业会展品牌。
3天接待专业观众3.12万人次；在5月18日、19日安排了2天4场大家居主题的“千亿级”行业盛会：
eBay全国大家居卖家大会、Wayfair卖家峰会、大家居大卖私董会、中国大件节。成功吸引了以豪雅、遨森、赛尔、乐歌、中基、棒谷、利郎达、豪与杰、咕噜公园等为代表的100多家十亿、百亿级大卖家出席。四场盛会的到场大卖家2020年销量之和都超过千亿。

进入2021年第三季度，海运难题依旧困扰外贸圈，很多以一般外贸代工为主的企业主动减少了发货量。但是以宁波的大家居跨境电商企业依旧有条不紊，有柜必拿。他们通过跨境电商，真正获得了海外自主销售渠道，在全球消费品市场上掌握了自主定价权。中国公司不再因为10%的成本上涨就被老外抛弃，中国人不再只配给欧美代工了。
 
以慢制快  2万亿大家居跨境电商市场何以占优？
刚刚过去的2020年，堪称大家居跨境电商的超级红利年。美欧主要发达国家疫情催生的宅经济热潮中，室内家具、户外家具、家电等2万亿大家居跨境电商市场成为消费热点。以亚马逊、eBay、wayfair为代表的跨境平台在这一年里高歌猛进。2020年，HOME、GARDEN品类位居亚马逊、eBay两大平台表现最佳位置；wayfair自2014年上市以来首次实现盈利，股价自3月中下旬起一路飙升，涨幅一度高达660%，二季度财报显示销售额增长84%。
同期，以豪雅、遨森、赛尔、乐歌、黑米、凯越、美鹰、天齐等宁波卖家为代表的华东大家居跨境公司2020年业绩全线飘红，平均增长率更是突破100%，产值最高的头部企业已经突破140亿。
“海外仓”优势也成为宁波培育大家居跨境新卖家和跨境合作工厂的利器。目前宁波有60余家企业在全球布局了203个海外仓，累计面积超过200万平方米，数量和面积分别占全国的1/9和1/6。2021年度浙江省级公共海外仓13席名单中，宁波企业占据半壁江山，占到7家企业。海外仓有效降低了卖家的物流成本，便捷的本地发货大大缩短了配送及退换货时间，提升了终端消费者的购物体验。

探究宁波成功的奥秘，我们看到，大家居跨境电商是一个高度依赖后端供应链和服务体系，“快”不起来、只能靠积累和重资产投入的品类。
华南经营3C等小件的大卖家，可以晚上12点选定一个爆款、2点发给代工厂，3天后出货空运，7天后就投放市场，凭借比其他店铺早上市3天的时间差，以“快”赢得转瞬即逝的市场优势。这也是深圳卖家长期坚持996、007，每天凌晨2点还下不了班的苦衷。
但是一个按照平台选品逻辑定下的家具“爆款”，在经历了2个半月的交期、3个月头程才能到所在市场。
半年前的所谓“爆款”还是爆款么？
3个月卖不掉，怎么清仓？
面对这个品类2万亿的巨大市场容量，差异化如何凸显？秘诀何在？
 
超前布局“超大件”  宁波将崛起一批全球性家居品牌
宁波的第一批大卖家，从2013年开始做跨境电商，就自建海外仓。目前年销1000万美元以上的宁波卖家基本都有采取“自建海外仓”、“第三方海外仓”结合的模式。
其中，领军企业已经将“海外仓”、“自建卡车配送”、“自主安装售后”三大后端体系，并以此为依托，开出“自提货”的线下门店。
且不论宁波卖家对品类的深耕和这个品类在审美、功能等上的天然差异，仅“自建卡车配送”一项，就轻松突破了尾程对“大件”的尺寸限制，独享“超大件”红利；
“自主安装售后”，成为以易碎件为主痛点的建材卫浴品类拓展的重要支撑。
1万个跨境卖家，只有100个有实力做大家居；
100个大家居卖家，只有2个有实力做“超大件”。
以“超大件”为重要的差异化标签，低成本的海外仓，结合华东更具优势的供应链，生意怎能不红火？
重资产投入美欧线下服务体系、不再只靠线上“空对空”，不抢当地老外饭碗、反而大量雇佣美欧蓝领、拉动中低端就业；另一方面，美欧日澳全面布局、独立站渐成气候，总体销售已经从“亿元美元级”跨越到“10亿、20亿美元级”。“政治正确”、“道路正确”的宁波大家居跨境电商企业已悄然对标“爱室丽”、“宜家”，在他们当中，必然出现中国第一批
“年产值200亿以上”、
“市值2000亿以上“、
“网点和服务覆盖美欧日澳发达国家20%以上面积”的全球化大家居品牌。
 
从“选品铺货”到“产品时代” 2022宁波跨博会引领未来
宁波在产业培育上又一次走在了前列。
2022年5月29日-31日， 2022中国宁波出口跨境电商博览会暨全球大家居品牌节将以“懂产品、更懂跨境”为主题，开启又一届“华东跨境第一展”盛会。40000+平方米展览面积、2000+外贸工厂、3000+亿级大家居大卖、50000+专业跨境观众、20+跨境平台、1亿+曝光量，以“华东产业带”为基础，围绕“大家居”类目，整合跨境电商热门品类的核心工厂，构建跨境电商优质服务生态。

尤其引发行业高度关注的是，2022宁波跨博会将与国内顶尖产业孵化机构、行业协会强强联手，依托宁波深厚的卖家基础，面向优质工厂和卖家，推出“大家居跨境孵化器”。
“孵化器”通过美欧主要国家市场数据分析、高端产品和顶层设计课程、工业设计、技术赋能、行业资源优化、亿级大卖集采等形式，加速培育大家居跨境品牌和“超级代工厂”。
“懂产品”的宁波跨博会将围绕大家居主题，推出五大重磅活动为行业预告未来。
全球大家居品牌节，将成为国内首屈一指的权威盛事。来自全国的近千位专业卖家将围绕“大家居”的品牌、产品、海外仓、头程、金融的未来展开思想风暴。
第二届eBay中国区大家居卖家大会。首届大会eBay请来31个重点城市、两百多位亿级大卖共赴宁波。这也代表了eBay等跨国巨头对宁波的高度关注和在全球供应链中的价值；
服务美国最大家居垂直电商平台WAYFAIR卖家的“第二届WAYFAIR全国卖家峰会”。峰会将云集500全国卖家，聚焦“大家居”，解剖品类精细化运营的奥秘。
国内跨境展首创的“大家居”概念馆。沉浸式C端家居体验、权威性行业趋势发布、科技感未来产品打造，引领大家居品类风向。
第二届全球跨境电商智能家居选品大会，将会向全球卖家呈现最新的智能家居产品研发成果，引领大家居的“智能时代”。

 “孵化器”加持 超级工厂将成为最大赢家
国内爆品领域权威洪华博士有一条业界公认“风口品类四大定律”。
“三年复合增长率达30%+”；
“50亿-200亿的市场就可以做”；
“要达到5%—30%的利润”；
“行业零散，所有企业占比都不超过10%”。
大家居跨境电商之所以受到高度关注，正在于几乎所有细分品类都符合这一定律，标标准准的超级蓝海。
在“大家居跨境孵化器”的超级加持下，组委会将通过全面升级“核心工厂孵化”和 “核心卖家匹配”两大体系，带领中国跨境电商行业走出“铺货模式”，走向“产品时代”蓝海。
核心工厂孵化:组委会将通过跨境电商市场数据分享、线下选品课程、热门品类分析、展前卖家工厂私董会、线上直播展前培训等多场辅导活动，帮助优质的参展工厂在展前就了解自身品类的需求数据，大大提升产品匹配度。符合要求的工厂还将受邀参加组委会巡回举办的大卖私董会。